La debilidad del mercado laboral en ciertos sectores ha puesto a los candidatos en una posición difícil para negociar las condiciones de empleo, a medida que los empleadores se encuentran mejor posicionados para dictar los términos. Para las personas que están desempleadas o cuyo actual empleo puede parecer inestable, este poder de negociación se ve aún más reducido.
A pesar de esto, la complejidad del mercado laboral presenta oportunidades para aquellos que buscan negociar con eficacia los términos y condiciones de su empleo. La negociación es esencial en un escenario donde los resultados pueden variar considerablemente.
Aquí presentamos algunas reglas clave para negociar una oferta de trabajo:
- No subestime la importancia de la simpatía: manejar las tensiones inevitables en la negociación, ser persistente sin ser una molestia y entender cómo los demás ven su enfoque.
- Deje en claro que pueden "atraparlo": si se toma en serio la intención de trabajar para un posible empleador, no lo desanime sugiriendo que tiene mejores opciones.
- Esté preparado para las preguntas difíciles, como "¿Somos su primera opción?" No mienta ni se esfuerce demasiado por complacer, para no perder su ventaja.
- Considere todos los aspectos, incluyendo los beneficios del trabajo, la ubicación, las oportunidades de crecimiento y la flexibilidad en el horario de trabajo, no solo el salario.
La negociación de las ofertas de trabajo rara vez es fácil...
- Trabajar en una empresa durante tres años felizmente, pero luego ser contactado por un reclutador insistiendo que podría ganar mucho más en otra compañía.
- Recibir una oferta de trabajo que le gusta, pero con un salario más bajo de lo que cree merecer.
- Una entrevista de tercera ronda en una empresa de su interés, pero otra empresa que admira más lo ha invitado a negociar.
- Cada una de estas situaciones es un desafío en sí misma y es emblemática de lo complejo que pueden ser las negociaciones laborales.
El objetivo es ser agradable y convincente, es importante que ellos crean que la oferta que quiere vale la pena. Cada situación de negociación es única, pero con las adecuadas estrategias, tácticas y principios, uno puede abordar muchos de los problemas que se encuentran al negociar con los empleadores.
